Newsfeeds

• Как решить проблему сбыта в современных условиях?
  

  Главным вызовом сегодняшнего дня для предприятий производителей является её сбыт. В условиях нестабильности на внешних рынках, когда одни страны закрываются от конкуренции со стороны белорусских предприятий, а выход на новые рынки проблематичен в связи с высокими затратами, возрастает роль продвижения с целью сбыта на отечественном рынке.

  
  Даже при весьма активной рекламной поддержке как на ТВ, так и по другим каналам распространения прямой рекламы товар может так и остаться лежать на полках. Однако осуществив эффективные и целенаправленные мероприятия ситуацию можно изменить даже за несколько дней, после чего покупатели сметают весь товар, что есть в торговом зале, и спрашивают, осталось ли что-то на складе и когда будет следующий завоз. Что бы это значило? Оказывается в магазине проводилась акция по стимулированию сбыта ...
  В сегодняшних условиях акции по стимулированию сбыта (BTL –акции) являются наиболее перспективными мероприятиями с целью продвижении товара, которые могут как способствовать выходу на рынок новой марки, так и увеличению продаж уже существующей марки.
  Одним из основных достоинств BTL-акций является возможность воздействовать на потребителя непосредственно в момент принятия решения. Каждая акция ориентирована на определённую аудиторию, что позволяет максимально точно и эффективно доносить информацию именно до целевого потребителя.
  Еще одно преимущество акций по стимулированию сбыта – это точечность. В отличие от рекламы в СМИ, направленной на среднего потребителя, BTL позволяет обращаться к конкретному человеку. Акция по стимулированию сбыта обеспечивает избирательный подход. Кроме того, специфика этого маркетингового инструмента в том, что он “двусторонний”, то есть BTL-активность очень успешна, поскольку позволяет не только донести до покупателей информацию, но дает возможность еще и пообщаться с ними.
  Акции по стимулированию сбыта могут бать реализованы как в торговых точках, где непосредственно продаётся товар, так и в рамках культурных и спортивных мероприятий, где собираются представители целевой аудитории. Именно такой возможностью пользуются многие западноевропейские корпорации, проводя многочисленные акции с раздачей, как образцов продукции, так и POS-материалов в ночных клубах, кафе, ресторанах г. Минска. POS-материалы способствуют продвижению брэнда или товара в местах продаж. Они служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров.
  Эффективный контакт с целевой аудиторией обеспечивается специально подготовленным промо-персоналом, в обязанности которого входит вовлечение потенциальных потребителей в промо-мероприятие с помощью распространения рекламных материалов,  дегустаций, призов, подарков за покупку.
  Промо-персонал – подбирается исходя из креативной концепции акции и должен соответствовать определенным внешним данным и психо-типическим характеристикам.
  Правильно подобранный промо-персонал сможет полноценно донести рекламное сообщение до целевой аудитории, что принесет весомый экономический и имиджевый эффект. Оптимальное число промоутеров на одной торговой точке 2 человека.
  Ответная реакция потребителей поступает в виде заинтересованности, совершения покупки или заполнения анкеты.
  Оборудование промоушн-акций обычно представляет собой дегустационную стойку или дегустационный стол с нанесением логотипа или изображения рекламируемого товара. Для промо-персонала изготавливается одежда с фирменной символикой.
  Качественная работа BTL-агентства начинается уже на этапе согласования самих акций с организациями торговли или отдыха и подразумевает как изготовление промо-оборудования (стоимость промо-стойки составляет 750 000 - 950 000 рублей), подготовку фирменной одежды (15 000 – 50 000 рублей за майку, рубашку или куртку), так и выбор, подготовку и контроль работы промоутеров в местах проведения мероприятий.
  Дополнительную информацию по проведению акций по стимулированию сбыта в г. Минске и Беларуси, а также о производстве промо-оборудования можно получить по телефонам (017) 287 02 17, м.т. (029) 632 33 35, (029) 64 555 21 и в интернете www.stend.maxi.by